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假发销售助推河南企业发展 河南瑞贝卡发制品股份有限公司相关采访报道荣登《中国日报》国际版大幅版面

浏览:384  发布时间:2019-11-21

       米丽娅姆.吉卡(Miriam Ginika)是一名来自尼日利亚拉各斯的女商人。今年45岁的过去20年里一直戴假发。她不用梳辫子,就可以随心所欲地变换发型。“我戴假发是因为我的头发有问题,而是为了时尚和方便。”假发既方便又“酷”,她最喜欢黑色或深棕色的卷发。


      中国的假发越来越受到世界各地消费者的青睐包括尼日利亚人。中国的假发多产自于河南省许昌市。

 

      建安区小宫村有许多加工假发的小作坊。许昌是生产假发的中心。自清朝(1644年-1911年)以来,当地居民就以收集人发为生。

 

      许昌的假发占据中国发制品出口量的半壁江山。据当地商务局统计数据,仅2018年,该市的发制品总产值就达236亿元(折合33.4亿美元)。

 

 

      河南瑞贝卡发制品股份有限公司是许昌主要发制品生产商。该公司副总经理张天有表示,数百年前,德国商人发现许昌泉店村民的头发“直、健康、有光泽”后,泉店村便开启了头发生意。外国人开始用刺绣针和小叉子来换头发,小商小贩沿街吆喝头发换针”很快成了村里常见的景象。

 

      张天有表示,瑞贝卡经营假发近30年,产品畅销北美、欧洲、亚洲和非洲的40多个国家和地区。在美国开始对从中国进口商品加征关税之前,瑞贝卡已在美国开设了约20家针对高端消费群体的直营店。但预计中美贸易摩擦对这些直营店不会造成太严重的影响。“我们面临的挑战越来越多,但我们依然相信市场机遇。”瑞贝卡最初把目光放在国内市场,但随着业务的蓬勃发展,开始放眼海外,并于2003年在尼日利亚开设了一家全资子公司,成为中国在非洲大陆上的第一家发制品生产商。

 

      河南瑞贝卡发制品股份有限公司总经理郑文青表示,为满足日益增长的消费需求,实现生产本土化,瑞贝卡还在尼日利亚和加纳成立了子公司。“我们优先考虑的是产品本土化。这样可以更好地满足当地需求,降低成本”。该工厂的产品已经辐射非洲西部、南部和东部地区。

 

 

尼日利亚是非洲最大的消费市场

 

      瑞贝卡时尚(尼日利亚)有限公司营销经理戈德温·艾泽博(Godwin Ezeigbo表示,该公司的产品质量好,价格便宜,在非洲市场很受欢迎。尽管该公司在贝宁、南非、加纳和肯尼亚等其他非洲国家拥有一些客户,但它最大的销售市场是尼日利亚。“化纤假发和人发产品在尼日利亚都很畅销,”然而,人发产品的销量要高于化纤假发,因为人发看起来最真实自然,也比化纤假发更耐用。”一般来说,长发广受消费者青睐,但天气较热时,短发更受欢迎。由于拉各斯最近持续降雨,假发需求量较低。预计9月份销量将有所回升。12月份当地由于节日和庆祝活动,会是另一高峰期。

 

      许昌市商务局外贸科科长李晓敏表示,许昌发制品在中国电商巨头阿里巴巴热销榜单,发制品交易量连续两年保持400%以上的增长率,在数万种商品中稳居最畅销榜第三。

 

      河南瑞贝卡发制品股份有限公司电商部门经理张会婷表示,与传统销售渠道的客户相比,网上消费者更喜欢个性化定制的假发。在尼日利亚、加纳和坦桑尼亚等国,瑞贝卡旗下的主要品牌Noble、Magic和Fashion Idol生产广受青睐的化纤假发,定位是“以适中的价格追求时尚和潮流”。中国提出的“一带一路”倡议也将推动发制品行业的发展,提振市场和消费需求。

 

      在塞尔维亚,伊瓦娜(Ivana)是颇受欢迎的可可美发工作室的老板。她称赞瑞贝卡时尚有限公司自主品牌Sleek系列假发质量好,并表示越来越多的人在买Sleek系列假发。“我在网上找到了Sleek,决定先试试他们的产品。我发现产品质量非常高,”Sleek系列拥有高品质的发条和头套,最重要的是,假发材质很好---款式自然,质地柔软。“我们的消费群体男女都有。有些人纯粹是为了美,喜欢较长较厚的假发。而另一些人买假发,是由于健康问题。伊瓦娜的顾客年龄从14岁到70岁不等,她每个月能卖出150到200顶假发。

 

      在小宫村,村民郑高伟意识到,收集真发日渐式微。面对实际情况,河南瑞贝卡发制品股份有限公司已将上游供应链转移至印度等其它地区,同时将目光重点放在另一种主要原料----合成纤维的生产上。

 

      该公司纤维假发生产基地经理张绍营表示,公司正在加快步伐,全力改进合成纤维的工艺和技术。

 

挑战越大,机遇越大

 

      张绍营表示,2008年以前,瑞贝卡主要从日本和韩国进口纤维制品,作为原料。但现在公司自己生产该纤维材料,并在中国一线二线城市的近200家门店销售最新产品。

 

      河南瑞贝卡发制品股份有限公司技术中心主任王世欣表示,尽管发制品行业持续增长,仍面临诸多挑战。最大挑战之一是使消费者相信,戴假发是一种时尚,“而不只是秃顶的人或者演员才需要戴假发”。“就中国市场而言,发制品是朝阳产业,随着人们生活水平的提高,对这种时尚的需求将会更大。”

 

本文节选自《中国日报》全球版,由Alexis Hooi撰稿。

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